Représentation - ASP 450 heures (1 session) / Programme 5323

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Disponible en Reconnaissance des acquis
et des compétences
OBJECTIFS DU PROGRAMME
  • Conseiller et vendre des produits et services à différents types de clientèle
  • Communiquer efficacement avec la clientèle
  • Promouvoir et présenter des marchandises
  • Effectuer les opérations liées à l’approvisionnement
  • Rechercher une nouvelle clientèle
  • Acquérir des notions de base en télécommercialisation

4 semaines de stage en entreprise


PRINCIPAUX ÉLÉMENTS DE CONTENU
  • Processus de conseil en vente
  • Promotion – produits et services
  • Prospection
  • Vente par téléphone
  • Opérations d’approvisionnement
  • Informatique liée à la vente

PARTICULARITÉS DU PROGRAMME
  • Techniques de prospection
  • Travail d’équipe
  • Établissement d'un réseau de contacts
  • Prise de rendez-vous

COÛT ET ADMISSION
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Conditions d’admission
  • Être titulaire d’un diplôme d’études professionnelles (DEP)
    ou
  • Avoir exercé un métier en lien avec ce programme d'études. 

Critères de sélection

Certains critères peuvent s’appliquer si le nombre de demandes d’admission dépasse le nombre de places disponibles (entrevues, tests, dossier scolaire, etc.). Pour connaître les critères, communiquez avec la personne responsable des admissions.

Coûts reliés aux études

Ces coûts sont approximatifs.
Total : 175 $

Aide financière

Possibilité d’aide financière.
Informez-vous auprès de votre établissement de formation.


LE MÉTIER
Rôle et tâches

La personne spécialisée en représentation vend des produits et des services dans les secteurs du commerce au gros et/ou détail auprès d’entreprises commerciales, industrielles et institutionnelles. Lorsqu’elle doit développer son territoire, elle fait de la prospection auprès de la clientèle cible de son marché.

Qualités requises
  • Capacité d’écoute
  • Capacité de s’exprimer clairement
  • Autonomie
  • Entregent
  • Sens de l’organisation
  • Dynamisme et initiative
  • Attrait pour les déplacements fréquents

Remarque : La connaissance de l’anglais est un atout majeur.

 

Perspectives d’emploi

Les personnes oeuvrant dans le domaine de la représentation occupent un poste clé au sein des entreprises. Ainsi, ces dernières sont toujours à la recherche de représentantes et de représentants performants.

La personne spécialisée en représentation peut travailler pour des fournisseurs de produits et/ou services tels que :
  • Manufacturiers
  • Entreprises de services
  • Distributeurs
  • Franchisés
  • Grossistes
  • Concessionnaires
Conditions de travail

Le travail nécessite de nombreux déplacements et s’effectue auprès de la clientèle par téléphone, télécopieur, Internet et sur place. L’horaire est variable. Plusieurs entreprises offrent un salaire de base, des commissions sur les ventes, un véhicule (ou allocation pour un véhicule) et un remboursement des dépenses liées au travail.


LIENS UTILES
Formation professionnelle
Langue française
Main-d'oeuvre
Métier
Organismes et ministères